在福建南安、浙江和廣東開(kāi)平這幾個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地。都存在一個(gè)金字塔的企業(yè)群構(gòu)架：幾個(gè)龍頭企業(yè)在金字塔的頂端，次之是少數(shù)二、三線品牌。這幾乎占據(jù)了衛(wèi)浴70%的市場(chǎng)份額，而在金字塔底部的是大批的小企業(yè)和作坊，在哄搶那30%的蛋糕。

    衛(wèi)浴行業(yè)也是中國(guó)很多行業(yè)的一個(gè)縮影，例如衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，不說(shuō)小工廠或作坊，就是二、三線品牌,產(chǎn)品互相模仿的現(xiàn)象比比皆是。比如在淘寶的天貓輸入“菜盆龍頭”，第一頁(yè)列表出現(xiàn)產(chǎn)品，

    筆者認(rèn)為小廠家一樣可以打造大品牌。我不是個(gè)理論家，我就自己在運(yùn)作“阿詩(shī)曼”潔具品牌實(shí)戰(zhàn)中的體會(huì)，和大家分享如下幾點(diǎn)：

     一.   對(duì)自己品牌有個(gè)理念和定位

    即便是個(gè)作坊，我們一開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，我們應(yīng)該對(duì)區(qū)域、產(chǎn)品和品牌有比較明確的定位。

    我們面向是全球市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展國(guó)家，是國(guó)內(nèi)一二線城市還是四五線城市。產(chǎn)品定位包括：質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)的定位。品牌定位：大眾化市場(chǎng)、高端市場(chǎng)還是專用市場(chǎng)。

    二.   因?yàn)橐?guī)模小，所以更容易及時(shí)做調(diào)整

    小作坊或小廠家，處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的組裝環(huán)節(jié)。有產(chǎn)品線單一、簡(jiǎn)單生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單、工人調(diào)用靈活等特點(diǎn)。在新開(kāi)始進(jìn)入行階段，大都是從大廠拿配件出來(lái)代工為準(zhǔn)。筆者也接觸很多業(yè)主，大家對(duì)水龍頭代工都是同樣的感覺(jué)：利潤(rùn)低，事情多，被動(dòng)。林炳照認(rèn)為，企業(yè)在特定發(fā)展階段，代工并不是不可取，為了企業(yè)能生存，甚至?xí)�成為一種必要。但是我們應(yīng)該給整個(gè)企業(yè)的發(fā)展有一個(gè)規(guī)劃，比如第一年要走代工路線，第二年繼續(xù)做代工的維持企業(yè)運(yùn)作同時(shí)，抽出一部分精力推廣自主品牌的產(chǎn)品。企業(yè)主要有一個(gè)“求變”的心態(tài)，而對(duì)小規(guī)模來(lái)說(shuō)，“變”的成本和風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)更低。

    三.   選擇一個(gè)力所能及的維度并做到盡善盡美

    缺資金，如何談品牌？也是這個(gè)問(wèn)題，讓絕大部分業(yè)主對(duì)“打造品牌”卻步。筆者認(rèn)為，建立一個(gè)品牌，不一定要靠金錢(qián)來(lái)堆砌的。而事實(shí)上，筆者把一個(gè)零市場(chǎng)份額“阿詩(shī)曼”品牌，做600萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，雖然不算多，對(duì)于一個(gè)單槍匹馬，而且只有10個(gè)月里來(lái)做到這數(shù)字，我覺(jué)得我是做了正確的方法。現(xiàn)在“阿詩(shī)曼”潔具已經(jīng)是水龍頭行業(yè)的二線品牌，在水龍頭產(chǎn)品線，有很高的市場(chǎng)認(rèn)可度。我認(rèn)為，一開(kāi)始打造品牌，要從一個(gè)維度切入，比如產(chǎn)品款式，質(zhì)量和包裝。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要有特點(diǎn)。特點(diǎn)往往沒(méi)有大小，但愿你能說(shuō)出一到兩個(gè)特點(diǎn)，并重復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓別人記住這些特點(diǎn)也就足夠。到了終端銷售，業(yè)務(wù)員才能說(shuō)出賣點(diǎn)。比如你在水龍頭產(chǎn)品中，沒(méi)能力整個(gè)外觀都個(gè)性化，那么你就要某個(gè)配件做出特點(diǎn)，和同行區(qū)分。如果產(chǎn)品相同，可以從產(chǎn)品包裝去尋找差異化。

    四.   學(xué)習(xí)是捷徑

    這個(gè)是老生常談的問(wèn)題，筆者還是得強(qiáng)調(diào)，在運(yùn)作小企業(yè)，因?yàn)橘Y金問(wèn)題，規(guī)模問(wèn)題，往往很難吸引到優(yōu)秀人才。很多事情都是業(yè)主親力親為。要把企業(yè)帶到什么方向，爬到什么高度，往往就取決于業(yè)主的境界了。在眾多的小規(guī)模企業(yè)中，我們要鶴立雞群，要超越，就必須學(xué)習(xí)，比比人知道更多，走的更快。跨行學(xué)習(xí)，同行學(xué)習(xí)。養(yǎng)成每天看書(shū)的習(xí)慣。林炳照相信，學(xué)習(xí)是讓企業(yè)更快發(fā)展的捷徑。

    小廠家要穩(wěn)住市場(chǎng)，并累積優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，最終成為市場(chǎng)知名品牌。需一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，而在這個(gè)過(guò)程中，我們都要學(xué)會(huì)在夾縫中生存的本領(lǐng)，我們更應(yīng)該做一個(gè)“固執(zhí)”的人，堅(jiān)持我們應(yīng)該堅(jiān)持，定好一個(gè)點(diǎn)，不斷深挖下去，我們才能更快的縮短這個(gè)過(guò)程。